Press: Förhandlingsknep

I skrivande stund pågår regeringsförhandlingarna under tät rapportering i olika medier. Det talas mycket om vem som är den tuffaste förhandlaren med den underförstådda definitionen av ”tuff” som aggressiv, orubblig och med förmåga att domptera motparten. Även i arbetslivet finns en föreställning om att den som är hårdast och elakast lyckas bäst.

Att köra över motparten kan ge kortsiktiga segrar, men långsiktiga förluster. Heljs VD Tobias Helj Nilsson skriver i Chefstidningen om fällor som förhandlare ofta går i – och vad man kan göra istället. Läs mer HÄR.